沒有產(chǎn)品這一載體,產(chǎn)品是實(shí)現(xiàn)營銷價(jià)值交換的載體。任何交換的達(dá)到都將面臨著高度信任的危機(jī),終究以貨幣易物已經(jīng)是存在多年的一種商品交易形式,而目前所有的直銷中產(chǎn)品除了進(jìn)行效果演示的時(shí)候起一定作用外,其他時(shí)候只不過是一帶而過,而且更多的時(shí)候產(chǎn)品只不過是一個(gè)道具,更多的直銷企業(yè)的產(chǎn)品也并沒有真正的效果,其核心不過是產(chǎn)品之外的拉人頭,以利益將一小撮人捆綁到一起的非法傳銷組織。
號(hào)稱在自己手下的產(chǎn)品一夜之間就可以實(shí)現(xiàn)過百萬的銷售額,新疆某打著直銷名義的組織旗下有幾百人的隊(duì)伍。筆者在山東大廈的一次高峰論壇上見到該負(fù)責(zé)人,也許是職業(yè)的敏感,一看就感覺出來這是一個(gè)做傳銷的人,一個(gè)房間一個(gè)房間的走,先聊今天的講師講的好,希望能夠有機(jī)會(huì)合作,之后就講他所謂渠道理論,當(dāng)聊到產(chǎn)品時(shí),一句話道破天機(jī),講產(chǎn)品銷售是低層次的現(xiàn)在任何產(chǎn)品在手中都會(huì)成為名牌產(chǎn)品,因?yàn)樗灰怪g就可以實(shí)現(xiàn)百萬的銷售,很多招商企業(yè)的人紛紛與其交換名片,期待著與他進(jìn)行一夜改變困境的合作,某運(yùn)動(dòng)監(jiān)測儀的廠家負(fù)責(zé)人還為此專門請(qǐng)他吃了飯,連產(chǎn)品都沒看一眼,就提出來先給一部分產(chǎn)品試銷,廠家開拓市場心切就答應(yīng)了一周之后,產(chǎn)品就以快遞的形式發(fā)到北京,說是提貨方便,三個(gè)月后,該監(jiān)測儀廠家的負(fù)責(zé)人與筆者交流時(shí)絕望的講,自己也差一點(diǎn)成了替罪的羔羊,原來,那家合作者因?yàn)樵瓉淼漠a(chǎn)品沒有達(dá)到GMP規(guī)范,消費(fèi)者告到消協(xié),管理部門依法取締了這家非法組織。