來看看世界上幾大傳統(tǒng)直銷公司的發(fā)展形勢。A公司97年全球營業(yè)額做到70億美金。2004年62億美金,但中國貢獻(xiàn)了一半的業(yè)績。N公司93年做到10億美金,可是2004年開了30多個國家業(yè)績還是10億美金左右。F公司曾經(jīng)是世界上第二大直銷公司,可是近幾年業(yè)績跌到前十名不到H公司在很多國家業(yè)績也是平平。這些直銷巨頭在海外的業(yè)績都沒多大的增長,甚至大幅度下滑,這說明了什么呢?因?yàn)檫@些公司不行了嗎?老了嗎?認(rèn)為不是真正的問題是于傳統(tǒng)直銷。激進(jìn)直銷存在問題而引起的發(fā)達(dá)國家,人們已經(jīng)厭倦直銷了當(dāng)有人被邀約出來聊聊時,人們會很警惕的問:找我談保險,還是找我談直銷,還是要找我借錢?未來來最大的行銷趨勢已經(jīng)不是激進(jìn)直銷了直銷是傳道銷售者的事業(yè),把銷售者變成利潤的分配者。而未來的最大的行銷趨勢是傳道消費(fèi)者的事業(yè),把消費(fèi)者變成永遠(yuǎn)的利潤分配者。哲學(xué)博士唐佩伯斯與馬莎羅杰斯(DonPepper&MarthaRoger兩人合作出版的革命性的商業(yè)著作《一對一的未來:一次一個顧客地建造關(guān)系》提出的一對一行銷觀念中,包括了以下幾點(diǎn):顧客占有率,顧客保有與開發(fā),重復(fù)購買率,與消費(fèi)者對話等。目的說穿了就是要提高現(xiàn)有顧客的忠誠度,以極大化顧客的終身價值。因?yàn)橹灰櫩椭艺\度生長5%,就可以創(chuàng)造25%到85%的利潤增長。時代在變化,直銷是制造業(yè)時代的產(chǎn)物。商品供不應(yīng)求,產(chǎn)品行銷是供應(yīng)導(dǎo)向,這已成為過去。商品供大于求,產(chǎn)品行銷是需求導(dǎo)向的服務(wù)業(yè)的時代業(yè)也即將結(jié)束。未來將會進(jìn)入體驗(yàn)營銷的時代,一種以顧客為導(dǎo)向的產(chǎn)品行銷時代。過去直銷的某些優(yōu)點(diǎn),現(xiàn)在會慢慢會變成缺點(diǎn)。一位做過直銷的朋友講了一段他做直銷的體會:做直銷在于直銷之外是做人,直銷是助人自助的事業(yè)他人不能成功就談不上您自己的勝利。不是那種高高在上的理想,不要精神豐富但口袋空空的連吃飯都問題。都快餓死啦,還叫我干革命能行嗎?覺得做直銷要從公司、產(chǎn)品、制度三方面來考慮。公司有實(shí)力,有發(fā)展?jié)摿?。希望找到一個永續(xù)經(jīng)營穩(wěn)健發(fā)展的公司。產(chǎn)品好有效果,價格實(shí)在消費(fèi)者有口碑能重復(fù)購買,適應(yīng)面廣。制度人性化,操作不會太吃力。推薦一個合作伙伴你就增加一份責(zé)任。不是把人圈進(jìn)來了最后把自己的人脈傷了自己也受傷了希望的自己勝利了他人也能得到幸福。這真是道出了很多直銷人的心聲啊。