東莞市聰慧硅膠制品有限公司
Dongguan cong hui Silicone products Co., Ltd
專業(yè)硅橡膠產(chǎn)品制造
產(chǎn)品均通過SGS的環(huán)保測(cè)試和歐盟食品級(jí)檢驗(yàn)
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消費(fèi)者難以接受。雖然直銷省去了激進(jìn)流通渠道的中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品低價(jià)高賣。但是直銷公司的產(chǎn)品一點(diǎn)都不便宜。公司要保證直銷商的利潤，才干調(diào)動(dòng)直銷商的積極性。這樣就必須把產(chǎn)品的價(jià)格拉高。而直銷商要把高價(jià)的產(chǎn)品推銷進(jìn)來，就要把產(chǎn)品神化，甚至把公司和直銷都要神化。消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)事實(shí)并不如直銷商所說的那樣，就必然會(huì)埋怨。經(jīng)營者發(fā)現(xiàn)直銷也并不是他人神化的那樣，或者發(fā)現(xiàn)許多不好的內(nèi)幕，就會(huì)受到傷害。
而99％的人不喜歡被人推銷。這是直銷的銷”字致命的缺點(diǎn)。直銷商在向顧客推銷產(chǎn)品或事業(yè)機(jī)會(huì)的時(shí)候，直銷商要賺到錢就要不斷的推銷。世界上95％的人不喜歡推銷。很多人都會(huì)有防備心理，先放一堵墻，以免受傷害。即使買了產(chǎn)品也是給面子而已。以后多找他幾次，就開始躲著你再找他就會(huì)跟你說，什么事都能談，就是不能談直銷。很多放棄直銷的人，就是很難過這一關(guān)。有人問：不銷售哪來業(yè)績(jī)?。咳说奶煨圆幌矚g推銷，但人的天性喜歡消費(fèi)。產(chǎn)品要賣出去不一定要推銷啊。
而且還是高級(jí)送貨員、收款員，必需送貨。直銷商不但是高級(jí)推銷員。更是消防隊(duì)隊(duì)長（團(tuán)隊(duì)成員出問題了要去“救火”當(dāng)有一個(gè)很好的顧客牙膏用完了要求送一支牙膏給他那送還是不送呢？不送吧，會(huì)丟失一個(gè)很好的顧客。送吧，花車費(fèi)不說，還要花時(shí)間，花精力。這些送貨的時(shí)間和精力可以用來做多少更有價(jià)值的事情啊。而且有時(shí)候把產(chǎn)品銷售給老朋友的時(shí)候還不好意思開口要錢，呈現(xiàn)了欠款，待賬的問題。
發(fā)生削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。囤貨雖然不是公司和直銷商的本意，容易囤貨?？墒怯行╊I(lǐng)導(dǎo)人會(huì)誤導(dǎo)直銷商囤貨。而直銷商為了沖業(yè)績(jī)，沖獎(jiǎng)銜，就會(huì)囤貨。如A公司的直銷商為了沖獎(jiǎng)銜，把幾千，幾萬，甚至幾十萬的貨囤在家里。而N公司的直銷商為了完成業(yè)績(jī)考核，自愿囤貨。有人說賣得出去叫備貨，賣不出去才叫囤貨。這句話對(duì)。可是很多人囤了貨是賣不出去的資金積壓，只有削價(jià)出賣。削價(jià)就會(huì)造成市場(chǎng)混亂。就認(rèn)識(shí)一個(gè)在網(wǎng)上批發(fā)A公司直銷商的囤貨產(chǎn)品。5.45.5折從這家公司的高聘那里買進(jìn)他囤貨產(chǎn)品，再以5.85.9折批發(fā)給銷售人員（一次批發(fā)的量都在幾萬到幾十萬）銷售人員再以6.57折賣給消費(fèi)者。這樣他也能一個(gè)月賺幾萬塊。這對(duì)那些守規(guī)矩的直銷商是多大的傷害啊。不但要面對(duì)削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，還可能會(huì)面對(duì)不知情的顧客的指責(zé)，他人打那么低的折，打那么高的折，說你賺他太多。實(shí)屬冤枉。如果直銷商貨賣不出去，就要虧一大筆錢。廣州番禺，有一位某公司的直銷商，家里有錢，為了沖業(yè)績(jī)，囤了幾十萬的貨。舊裝的蛋白粉沒賣完，新裝的蛋白粉上市了舊裝的賣不出去，又吃不完，就用來喂家里的小狗，小狗吃了毛色長得特別漂亮。真是可笑可悲啊。所以很多直銷商在此受傷不淺啊。
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