東莞市聰慧硅膠制品有限公司
Dongguan cong hui Silicone products Co., Ltd
專業(yè)硅橡膠產(chǎn)品制造
產(chǎn)品均通過(guò)SGS的環(huán)保測(cè)試和歐盟食品級(jí)檢驗(yàn)
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榮辱共存，原理雖然很簡(jiǎn)單，所謂雙贏體制其實(shí)很簡(jiǎn)單：將員工的利益和公司的利益緊密結(jié)合起來(lái)。但具體形式卻有很多種，效果也相去甚遠(yuǎn)。銷售領(lǐng)域，公司的立場(chǎng)當(dāng)然是希望能擴(kuò)大市場(chǎng)，提升公司的品牌價(jià)值，為了促使每一位員工也能以此為奮斗目標(biāo)，根據(jù)雙贏體制，就應(yīng)該將銷售人員的待遇和其銷售業(yè)績(jī)聯(lián)系起來(lái)。但是實(shí)際操作中往往出現(xiàn)一些制度上和執(zhí)行上的缺陷，使這一方法在效果上大打折扣。不同分銷方式的區(qū)別就在于對(duì)這些問(wèn)題的不同解決途徑，而直銷體制應(yīng)該是其中對(duì)雙贏體制貫徹的較好的一種。下面我就從直銷體制對(duì)實(shí)際操作中的各種問(wèn)題的解決當(dāng)中來(lái)認(rèn)識(shí)直銷的魅力。
其實(shí)是傳銷的真正稱號(hào)；傳銷只不過(guò)是直銷的一個(gè)邪惡變異，所謂直銷。被人利用的產(chǎn)物。真正的直銷，堪稱營(yíng)銷領(lǐng)域的一顆璀璨明珠，不只勝利造就了像安利、玫琳凱、雅芳等大型的跨國(guó)公司，而且其卓越的營(yíng)銷理念和蘊(yùn)涵在這種理念之下的豐富的管理哲學(xué)，已經(jīng)連同這些先驅(qū)公司的勝利案例，一起入選哈佛大學(xué)MBA 選修教材。直銷為什么會(huì)擁有這么大的魅力？
直銷的魅力之源其實(shí)可以簡(jiǎn)單歸結(jié)為三點(diǎn)：雙贏體制的貫徹、溫馨的直銷文化和巨大的適應(yīng)能力。
直銷的魅力之一：雙贏體制的貫徹。
必需抓住兩點(diǎn)：研發(fā)和市場(chǎng)。市場(chǎng)離開(kāi)研發(fā)就失去了基礎(chǔ)，當(dāng)今的市場(chǎng)已經(jīng)演變成一個(gè)買(mǎi)方市場(chǎng)。一個(gè)生產(chǎn)型企業(yè)要成功。研發(fā)離開(kāi)了市場(chǎng)就失去了翅膀。而要做好市場(chǎng)，最主要的一個(gè)因素就是員工，如何激勵(lì)銷售人員的積極性、發(fā)明性和認(rèn)同感是營(yíng)銷學(xué)的一個(gè)重要課題。雙贏體制就是所有解決方案的一個(gè)共同理論基礎(chǔ)。
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