因為人們都看好這一銷售形式并得益于最后效果。企業(yè)樂意為立竿見影的效果付出。促銷的內(nèi)涵，促銷活動之所以有這么大的開支。那么，促銷是一種什么樣的內(nèi)涵呢？
一方面，任何社會化大生產(chǎn)和商品經(jīng)濟條件下。生產(chǎn)者不可能完全清楚誰需要什么商品，何地需要，何時需要，何價格消費者愿意并能夠接受等；另一方面，廣大消費者也不可能完全清楚什么商品由誰供應，何地供應，何時供應，價格高低等等。正因為客觀上存在著這種生產(chǎn)者與消費者間“信息分離”產(chǎn)”消”矛盾，企業(yè)必需通過溝通活動，利用廣告、宣傳報導、人員推銷等促銷手段，把生產(chǎn)、產(chǎn)品等信息傳送給消費者和用戶，以增進其了解、信賴并購買本企業(yè)產(chǎn)品，達到擴大銷售的目的隨著企業(yè)競爭的加劇和產(chǎn)品的增多，消費者收入的增加和生活水平的提高，買方市場上的廣大消費者對商品要求更高，挑選余地更大，因此企業(yè)與消費者之間的溝通更為重要，企業(yè)更需加強促銷，利用各種促銷方式使廣大消費者和用戶加深對其產(chǎn)品的認識，以使消費者愿多花錢來購買其產(chǎn)品。
作用在于對產(chǎn)品施加推力，銷售促進SalePromot簡稱SP市場競爭過程中的一把利劍。市場鋒線的促銷。使產(chǎn)品能夠更快地進入市場和擴大市場?？吹绞袌錾喜⒎敲恳粋€公司都做廣告，但是每一個公司都無一例外地開展促銷。所以，執(zhí)行市場侵略任務時，不能忘記使用這一有力武器。
促銷費用的增長率至少比廣告費用的增長率高出三個百分點。以美國為例，從全球的廣告與促銷對比中看。1980年的促銷費用為490億美元，1986年其費用已達1020億美元，促銷與廣告的費用之比約為64361991年，促銷費用更占整個市場推廣費用的3/4即75%左右。
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